Hvordan å lese en person som en bok

Det menneskelige sinn er en innovativ hybrid som tillater oss å forutse fremtiden - til å tenke store tanker. Det er den gode nyheten.

Imidlertid er et økende antall psykologer og atferdsmessige forskere å finne bevis for at våre hjerner er hardt kablet for feil i dagens sosiale miljø, spesielt når det gjelder å vurdere personlighet og forutsi oppførselen til menneskene vi møter.

Hvorfor er vi så dårlige til å lese intensjonen i andre? Bygget på toppen av de eldre "emosjonell" deler av våre pattedyr kretser er det en "rasjonell" cerebral cortex. De to er ofte i odds, og under overflaten, er våre beskyttende instinkter alltid på lur. Dessverre "emosjonell" kretser ofte forvirrer "rasjonell" cortex. Når vi møter folk vi bare gi mer vekt på elementer i deres personligheter som støtter vår elskede forutinntatthet enn til noen bevis for det motsatte. Dermed kan vi ofte helt glipp av målet og betale en pris av våre feilvurderinger.

Vilkårlig TVANGSTANKER
Frontallappene har falt i kjærlighet med vår forutinntatthet. Dette Fastmontert programmering undercuts oss i en rekke sørgelig velkjente måter. Den vanligste er måten vår forutinntatthet og fordommer forvrenge vår oppfatning av personer vi ønsker å vurdere.

BEKREFTELSE BIAS
Dette er vårt alt for naturlige evne til å overbevise oss selv om hva det er at vi ønsker å tro. Hvordan? Vi bare gi mer vekt på arrangementer som støtter vår ønsket fordommer eller forhåndsvalg enn til noen bevis for det motsatte.

dessverre kjenner måter. Den vanligste er måten vår forutinntatthet og fordommer forvrenge vår oppfatning av personer vi ønsker å vurdere.

BEKREFTELSE BIAS
Dette er vårt alt for naturlige evne til å overbevise oss selv om hva det er at vi ønsker å tro. Hvordan? Vi bare gi mer vekt på arrangementer som støtter vår ønsket fordommer eller forhåndsvalg enn til noen bevis for det motsatte.

KLARGJØRING må komme før MULIGHET
Tenk hvor mange store muligheter går tapt ved det jeg kaller "semantiske sabotasje". Hvis du noen gang har funnet deg selv snubler over ditt ord, eller rett og slett ikke vet hva jeg skal si neste du har opplevd "dialogen dilemma." Også hvis du har ytret en uttalelse, og deretter innså at det var ikke akkurat hva du mente å si. Disse er alle kureres sykdommer.

Jeg vedder YOUR'VE aldri hatt denne opplevelsen ... Noen introduserer seg selv til deg. Så du forteller dem navnet ditt. Du plutselig innser at du ikke kan huske navnet sitt. Hvorfor skjer dette så ofte? Enkelt, gjorde du ikke glemme navnet deres - du aldri egentlig har hørt det i første omgang! Du hadde fortsatt selv i midten av bildet.

De fleste mennesker ikke hører med den hensikt å forstå - de lytter med den hensikt å svare eller imponere. Dette er aldri vellykket fordi sinnet ikke har samtidig evne. Derfor, hvis du vurderer din neste setning, er du ikke fokuserer på hans ord, toner og handlinger.

For å kunne lese en person som en bok, må du få dem til å åpne opp, få dem snakke. Få folk til å åpne opp er en ferdighet som du kan lære.

En dyktig samtalepartner bruker spesifikke spørsmål i tre ulike kategorier. (1) samtale startere. (2) personlige spørsmål. (3) filosofiske spørsmål. Når du mestrer en liten opptelling av valgfrie spørsmål du kan bytte kategorier for å styre utfallet.

SPØRSMÅL ER NØKKELEN til kunnskap og kilde til makt. Den som spør ikke de riktige spørsmålene hører alltid feil svar. Et uklart spørsmål har et uendelig antall svar.